Sociální prostředí, ve kterém člověk žije od narození, předpokládá komunikaci. V procesu komunikace a vnímání informací jsme vystaveni psychickému vlivu, aniž bychom o tom věděli. Psychologie tyto projevy studuje. Stejná věda studuje metody ovlivňování ve vzájemné komunikaci lidí v práci, doma a kdekoli jinde.
Metody psychologického ovlivnění a jejich rozdíly
- infekce;
- návrh;
- víra;
- imitace.
Některé z těchto metod jste již nevědomky použili a některé z těchto metod byly na vás testovány. Infekce, sugesce, přesvědčování a napodobování jsou způsoby, jak ovlivnit psychický stav lidí. Pojďme se na ně podívat podrobně, abychom nepadli do pasti podvodníků.
Infekce
Tento psychologický dopad na lidské vědomí je nejstarší a nejvíce prozkoumanou metodou. Je založeno o přenosu emočních stavů z člověka na člověka. Souhlaste, že se to stalo každému, když máte skvělou náladu, a najednou se objeví člověk se slzami v očích a všemi příznaky hysterie.
Jak posloucháte jeho srdceryvný příběh, vaše nálada se zhoršuje a váš stav mysli se začíná podobat zážitkům vašeho partnera. Zvláště ovlivnitelným lidem není třeba ani nic říkat, na emocionální úrovni jsou schopni vnímat signály přicházející od lidí kolem sebe.
Dalším příkladem, který charakterizuje způsob infekce a který používá psychologie ovlivňování lidí, je panika. Obvykle jedná v davu. Li mnoho lidí je ve stejných kritických podmínkách a někteří z nich začnou panikařit, tento pocit se přenáší na většinu přítomných.
Slyšeli jste o panice na palubách letadel nebo v rozbitém výtahu? To jsou případy, kdy jeden člověk zpanikařil a tento pocit se rozšířil na mnoho
Ale můžete se „nakazit“ nejen negativními emocemi. Smích, zábava a pozitivní přístup k životu jsou nakažlivé.
Návrh
Druhou třídou psychologického vlivu na člověka je sugesce. V tomto případě se psychologie vlivu na člověka objevuje na emocionálním pozadí a nutí ho jednat tak, jak ho nutí protivník. Ale pokud je infekce přenosem psychického stavu, v jehož důsledku člověk jedná tak či onak, pak sugesce je přesvědčování člověka, aby udělal, co mu bylo řečeno, pomocí verbálních nástrojů (slova, vizuální kontakt a další) .
Aby se sugesce stala účinným nástrojem, musíte dostát svým slovům. Pokud se vás někdo snaží „naučit žít“ a diktuje pravidla chování ve společnosti nebo zákony dosahování úspěchu, pak by jeho pověst, vzhled a způsob mluvy měly vzbuzovat respekt a touhu napodobovat.
Ale když je před vámi vyčerpaný jedinec ve špinavém oblečení a se stopami alkoholového opojení, jeho volání po novém životě vypadají žalostně a směšně. Pokud tedy chcete člověku pomoci radou, snažte se pochopit situaci, ve které se nešťastník nachází. Ponořte se do problému a postavte se na jeho místo. Teprve poté můžete něco navrhnout někomu, kdo u vás hledá podporu.
Další důležitá nuance – psychologie dopadu na člověka to říká své myšlenky můžete v lidech inspirovat pouze sebevědomým hlasem, ve kterém není ani stín pochybností. Někdy úspěch nebo neúspěch nápadu závisí na tónu, kterým je fráze vyslovena.
O výsledku dopadu na člověka rozhoduje ještě jeden faktor – sugestibilita. Síla sugesce závisí na tom, jak sugestibilní člověk je, a to je individuální ukazatel. Děti do 13 let a nejistí a nerozhodní lidé se vyznačují vysokou úrovní tohoto ukazatele.
Sugesce funguje obzvláště dobře, pokud spojíte význam slov, s jejichž pomocí k sugesci dochází, s externími informacemi, které jsou navrhované osobě známé a srozumitelné. Pokud se pokusíte nasměrovat člověka na „pravou cestu“ a zároveň vytvořit paralelu s fakty, které jsou mu blízké, bude to mít na něj silný psychologický dopad. Pokud chcete člověku dokázat, že v důsledku jemu navržených akcí bude spokojen, uveďte příklad negativního výsledku, který ho čeká v opačném případě.
Pomocí „chytlavých frází“ nebo dobře známých příkladů pozitivních či negativních zkušeností generací dosáhnete významných výsledků v umění sugesce.
Přesvědčení
Přesvědčování je jednou z nejnebezpečnějších a nejúčinnějších metod psychologického ovlivnění člověka. Vychází z faktů, které se stanou jasnými v důsledku konstrukce logického myšlenkového řetězce. Při použití různých metod ovlivňování lidí je třeba vzít v úvahu úroveň intelektuálního rozvoje protivníka. Dokazovat něco člověku, který je v duševním vývoji pod vámi, je směšné. Vaše argumenty nebudou pochopeny a přijaty. Pokud se o něčem snažíte přesvědčit někoho, kdo je chytřejší než vy, bude to vypadat legračně.
Když se do vědomí člověka dostane první nová informace, jeho mozek hledá vysvětlení. A teď záleží na šikovnosti toho, kdo přesvědčí, zda mu uvěří nebo ne. Je dobré, když se vám podaří přimět člověka, aby vám věřil, ale zbytek závisí na metodě psychologického ovlivnění a střídání nových dat. Nejdůležitější věcí, kterou metody psychologického vlivu na člověka vyžadují, je neoklamat soupeře. Jakmile člověk pocítí faleš ve slovech, míra důvěry výrazně klesne. Pokud se to stane znovu, můžete zcela ztratit důvěru a pozornost této osoby.
Abyste skutečně uvěřili, musíte odpovídat životnímu stylu nebo výrokům, které se snažíte sdělit svému protivníkovi. Vaše slova by měla vyzařovat sílu a měli byste působit jako autoritativní a sebevědomí.
Takže vše se shodovalo:
- Vývojová úroveň soupeře:
- Pravdivost vašich tvrzení;
- Korespondence mezi obrazem a výroky.
Nyní musíte zvolit strategii chování, která pomůže člověka psychicky ovlivnit. Existuje několik strategií.
- Agresivní. Vychází z rozporu prokázaných skutečností. To člověku dokazuje, že jste mimořádný člověk a velmi odlišný od něj. Má touhu vám naslouchat a rozplést logický řetězec, který jste popletli. Proto pozorně poslouchá každé slovo. Ale tato strategie psychologického vlivu na člověka je typická pro profesionály řeči a přesvědčování.
- Pasivní. Tato strategie funguje pouze tehdy, když toho druhého dobře znáte. Pečlivým uváděním příkladů z jeho i vlastního života, srovnáváním s případy, které zná celý svět, vedete soupeře k myšlence, kterou mu chcete sdělit. Vyvarujte se nesrovnalostí a rozdílů v úsudcích. Tím se provedená práce vrátí o několik pozic zpět.
Nyní víte, jak psychologicky ovlivnit člověka během rozhovoru. Použijte metodu „Přesvědčování“, aplikujte zákony logiky a sestavte logické řetězce.
Imitace
Mnozí podvědomě používají metody ovlivňování člověka, aniž by o tom věděli. Když v kariéře nebo intelektuálně dosáhneme nějakých výšek, stáváme se předmětem respektu a obdivu. Méně zkušení lidé mají tendenci následovat příklad někoho, kdo již své touhy realizoval. Ale předmět napodobování musí vždy „udržet značku“. Mělo by být atraktivní, jasné, zapamatovatelné, rozkošné. Tedy uspokojit oponentovu touhu následovat ideál.
Prostředky psychického působení na člověka
Na příkladu jednoho z prostředků psychologického působení na masy můžeme uvažovat o reklamě, která se stala běžnou. Relativně nedávno existovala reklama jako nápisy v obchodech, kavárnách nebo stravovacích zařízeních. Byly to obyčejné plakáty doporučující promítání filmů nebo koncerty popových hvězd.
Reklama se dnes proměnila v rozsáhlá, vysoce kvalitní videa, která nejen informují lidi o produktu, prezentaci nebo oznámení, ale nutí je, aby se rozhodli ve prospěch konkrétního produktu, utvářejí hodnoty a usměrňují myšlenky a činy člověka správným směrem. Je důležité věnovat pozornost tomu, co vaše děti sledují, protože existují vlivy, které na jednotlivce působí destruktivně.
Mnozí věří, že motorem obchodu je psychologický dopad reklamy (otřepaná fráze, ale je to pravda), jiní se domnívají, že poptávka implikuje vydávání nových produktů, jejichž boj o prvenství se řeší reklamou. Jedná se o jeden z nejúčinnějších prostředků, který ovlivňuje spoustu lidí a nutí je jednat pod diktátem.
To se netýká pouze konkrétního produktu nebo zpěváka, reklama může ovlivnit veřejné mínění ve prospěch konkrétního kandidáta do vládních voleb. Tato metoda se také nazývá „manipulace s veřejným míněním“ nebo „temné umění ovlivňování lidí“. Navíc se manipulace neprovádí silou, ale metodami správného sestavení reklamního programu kandidáta. Ukazuje se, co voliči v této fázi formování a vývoje společnosti potřebují a upravují se obecné fráze a sliby. Každý člověk v těchto slibech „vidí“ pro sebe přínos a hlasuje pro tohoto konkrétního vyvoleného.
Cíle psychického působení na člověka
Mentální vliv na člověka má svůj cíl – touhu donutit člověka, aby se vědomě či nevědomě podřídil určitým směrnicím, normám, zákonům či požadavkům.
Ředitel v týmu podřízených, využívající psychologické techniky k ovlivnění svého partnera, má svůj cíl – sjednotit lidi nebo jim dát podnět k přemýšlení a jednání ve prospěch společnosti, ve které pracují.
Psychologický vliv rodičů na jejich děti implikuje cíl vychovat z nich dobré, slušně vychované a zákony dodržující občany.
Psychologický dopad reklamy je zaměřen na to, aby si lidé koupili ten či onen inzerovaný produkt, hlasovali pro správného kandidáta nebo se podívali na film, za který se utratilo hodně peněz, a je potřeba je co nejdříve vrátit.
Techniky ovlivňování lidí ne vždy zahrnují následování dobré myšlenky. Je to vidět na příkladu sebevražedných atentátníků. Koneckonců, tito lidé byli podrobeni sugesci, zpracování a hypnóze, aby zničili svůj vlastní druh. Spolu s masou lidí, které zabíjejí, sami umírají. A to je v rozporu s lidskou přirozeností. V důsledku toho můžete pomocí psychologického vlivu radikálně změnit pohled člověka na svět, udělat z něj loutku ve špatných rukou a donutit ho jednat v rozporu se zdravým rozumem.
Jak již bylo zmíněno, jakýkoli psychologický dopad plně ovlivňuje lidi, kteří jsou nejistí. Gramotné, vzdělané a sebevědomé jedince je těžké vsugerovat, nakazit a přesvědčit.
